马来西亚“行动限制令”首日人车稀疏外卖活跃

当地时间3月18日,马来西亚政府正式开始实施“行动限制令”,关闭大部分政府机构、私营企业和商场及宗教场所。要求民众尽量留在家中。外卖顿时成为不少马来西亚民众选择,图为首都吉隆坡街头车辆稀疏。 陈悦 摄

第一,我问你,直播电商卖得好,到底要靠什么?

只要东西足够便宜,放条狗都能卖光。能把价格压到放条狗都能卖光的地步,靠的可不是菜场大妈的砍价。你看到的,只是冰山一角。

当然不是,这个行业里面,网红是最不值钱的,真正的竞争力,都在背后的团队能力和资源。

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不是的,直播卖货是一整套的产品线,直播只是其中之一。

只有一个答案,因为便宜。

考虑到头部KOL大家都想投,这就是一个非常庞大的团队,并且要求非常专业。直播带货真不是谁开个手机都能带的。

当团队足够专业的时候,打造李佳琦薇娅这种顶流不敢说,但是中部主播还是随意造的。

你在他们那里,闭着眼买,很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的。但凡涉及一点智商税和价格不合理的商品,销量都是比较诡异的。现在消费者又不傻,价格又这么透明,动动手淘宝天猫京东多多随你选择,为什么要从主播那里买?

为什么?网红带货自身又不用生产,不是没啥成本吗?不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么?

不是团队作战,不是高手设计,根本兼顾不了这套流程。当你看到李佳琦和薇娅的信息被铺的全网都是的时候,你要知道,背后是有是有预算的。当你看到李佳琦和薇娅每次卖了多少货的时候,你要知道,背后是有策划的。

这个行业,已经到了快要洗牌的时候了。

你知道李佳琦没做直播之前在他们当地商场就极为出名么?被各大专柜抢着挖人,他身上的那种逆天的亲和能力,属于天赋。你知道辛有志背后有大量的代工厂么?快手上很多主播卖的都是辛有志生产的货,他本身就是资本的一部分。你知道第一批带货网红,游戏圈的那帮人,09和董小飒已经近乎垄断了所有的肉松饼么。

那会有人说李佳琦和薇娅和辛有志是不是不可替代?是的,但他们不可替代的不是主播的身份,而是其他的能力。你知道薇娅和她老公本身就是顶级的运营人才么?做主播之前从西安到广东服装生意起起落落做了很多年么?巅峰时已经财务自由了。

第二,直播带货只是卖货就行了吗?

从招商,到选品,到定价,到活动规划,到直播,到退货率管控,到结算,到售后问题,到宣传PR吸引厂商。更别说还有主播的形象定位了。这是一个循环。每一个环节出问题,最后都会出问题。

这需要最专业的团队运营。

头部KOL都是要和品牌方签保价的,确保一段时间内自己的产品是全网最低。不然很容易被看直播的人刷内容搞。所以,这需要专业的团队来负责选品,溢价,以及商业谈判。

直播行业的互黑是非常严重的,很多一夜爆火的新星第二天被黑到退网有的是,更别说直播间有大量引战和挖坑的评论,一不小心说错两句,就完犊子。

你可能会说是网红的个人号召力。其实不是,真正的核心竞争力是,便宜,便宜,便宜。李佳琦也好,薇娅也好,辛巴也好,卖的东西,都便宜,而且是刚需,一时用不到买回去囤着也早晚能用到。这是我在他们直播间潜伏了很久得出的结论。

答案是,一个成熟的团队,绝大多数情况下都不依赖主播,换个主播一样做。

这是供应链打磨出来的硬功夫,说真的大多数互联网公司的高管都未必有他们更懂供应链。

如果你看的直播网红足够多,不仅仅是淘宝直播,包括抖音快手的网红带货,都是同样的点,便宜,便宜,还是TMD便宜。所以才要用抢的,因为真的便宜。

第三,直播电商行业真的依赖主播吗?

每一个能屹立不倒的网红,背后都是一个更加优秀高效的公司。很多认还天真的想发掘下一个网红。别想了,先想想自己有没有这个能力撑得住吧。

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你选品不好,口碑就要炸。你定价有问题,卖的就不好,第二天业内就知道你卖不出去了。你活动规划弄得不好,怎么去电商平台拿资源?拿Banner?没有销量怎么谈流量?保底要不要签?你退货率有问题,第二天业内就知道你刷单了,你怎么解释?你售后不处理好,消费者口碑都能轰死你。你PR做的不够好,要么没法吸引更多商家,要么被人黑人你都找不到处理措施。

整个网红带货的链条里,最不值钱的,就是网红。真正的功夫,都在网红背后。